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EXECUTIVO(A) DE VENDAS III

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Descrição da vaga


    • Estamos em busca de Executivo de Vendas III.

    Responsabilidades e atribuições

    • Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes B2B, garantindo relacionamento próximo e de longo prazo.
    • Atuar como principal ponto de contato do cliente, assegurando excelência no atendimento e elevado nível de satisfação.
    • Identificar oportunidades de expansão de negócios na base existente por meio de ações de upsell, cross-sell e renovação contratual.
    • Prospectar e conquistar novos clientes dentro da região ou carteira atribuída, ampliando a participação da Giga+ no mercado.
    • Elaborar e executar planos de contas voltados ao crescimento sustentável da receita e aumento da rentabilidade da carteira.
    • Monitorar indicadores de desempenho dos clientes, antecipando riscos e implementando ações preventivas para redução do churn.
    • Garantir o atingimento das metas de faturamento, receita recorrente e crescimento da carteira.
    • Realizar negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos de soluções de conectividade, telecomunicações e tecnologia.
    • Trabalhar em conjunto com equipes de Pré-Vendas, Operações, Customer Success e Suporte, assegurando a melhor experiência para o cliente.
    • Manter atualizado o funil de vendas, registrando atividades, oportunidades e previsões de receita no CRM da empresa.
    • Acompanhar os principais KPIs da área, com foco em: Crescimento de Receita; Churn (cancelamentos);Retenção de Clientes; Renovação Contratual; Upsell e Cross-sell; NPS e Satisfação do Cliente; Conversão de Novos Negócios. Faturamento;


    Requisitos e qualificações

    • Forte capacidade de relacionamento e gestão de contas estratégicas.
    • Perfil consultivo, orientado para resultados e geração de valor ao cliente.
    • Habilidade para identificar novas oportunidades de negócios dentro e fora da carteira.
    • Visão analítica para acompanhamento e gestão de indicadores de performance.
    • Excelente capacidade de negociação e comunicação executiva.
    • Experiência em vendas B2B de Telecom, ISP, Tecnologia, Conectividade, Cloud, Segurança ou Serviços Gerenciados.

    Informações adicionais

    • Assistência médica 
    • Assistência odontológica 
    • Vale Refeição 
    • Seguro de vida  
    • Vale Transporte 

    Etapas do processo

    1. Etapa 1: Cadastro
    2. Etapa 2: Entrevista Atração e Seleçao
    3. Etapa 3: Entrevista Gestor(a) da àrea
    4. Etapa 4: Contratação
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